¿Cómo encontrar tus primeros clientes en la industria de construcción?

Obtener los primeros clientes puede resultar uno de los obstáculos más grandes al comienzo de cualquier empresa en general, y en particular para empresa de construcción, debido al alto precio de las edificaciones. Por eso queremos darte seis consejos para encantar a tus primeros clientes.

Crea tu presencia en redes sociales

Empieza por lo más rápido y necesario. En el escenario económico actual, si tus clientes no pueden encontrarte fácilmente a través de Google, Facebook, Twitter o LinkedIn, estás fuera del mapa. Crea un perfil en cada una de las redes sociales más usadas por los profesionales, incluso otras menos obvias como Instagram, donde compartas no sólo información sobre tus productos o servicios, sino también tips, tendencias, consejos, asesorías, etc. Eso no solo demuestra que manejas conocimientos avanzados en tu área o que estás al tanto de las últimas tecnologías, sino que también ayuda a construir de a poco, pero efectivamente, un vínculo con un público que el día de mañana podría referirte a la persona indicada y darte el primer paso para una gran negociación. Pide a tu familia y amigos que difundan tu información, y enfócate en descubrir y aprovechar tu público objetivo.

Redes sociales construcción

Siempre pregúntate donde están tus clientes, donde buscan información y donde puedes llegar a ellos. Mira lo que está haciendo tu competencia en este ámbito y trata de copiar lo que funcione y mejorar lo que no tiene éxito.

Sal a la calle

Dirígete a tiendas, sectores de mayor afluencia de tu público objetivo e incluso las mismas obras que podrían convertirse en tus clientes o incluso tu competencia. Reparte volantes con un diseño y redacción de buen nivel, intercambia tarjetas de presentación que hayan sido confeccionadas también con mucho cuidado y sean de buena calidad y prepara un discurso o guión de 30 segundos que te ayude a cautivar la atención de los ejecutivos más ocupados. Una buena presentación personal y detalle en el material entregado hablará muy bien de ti, de tu empresa y de lo que puedes llegar a lograr con tus clientes.

Ofrece garantías concretas

No importa cuál sea tu cliente, si una empresa, un gobierno, un municipio o una persona, las inversiones en construcción son siempre importantes y sujetas a análisis y consideración. Pocas decisiones de este tipo se toman de forma apresurada, y cada factor cuenta. Una política de garantía sólida es un gran factor que puede inclinar la balanza a tu favor. Nadie quiere pagar mucho dinero por una construcción que termina teniendo fallas. Por lo tanto, mientras mejores sean tus garantías, más probable es que te prefieran sobre la competencia.

Cómo encontrar tus primeros clientes en la industria de construcción

Aprovecha eventos de networking

Saca ventaja de las ferias, exposiciones y eventos relacionados con la industria de la construcción para ofrecerles a los asistentes información de tu compañía. El networking es una de las formas más ventajosas para encontrar nuevos prospectos e incluso posibles socios e inversionistas. Pon a relucir tus habilidades sociales e intenta entablar amistades con las personas correctas; directa o indirectamente, estas relaciones podrían dar grandes frutos. Ten siempre un aspecto, vestimenta y lenguaje lo más profesional posible. Observa lo que hacen los más conocidos del mercado y tarta de parecerte a ellos, pero con un toque de tu propia personalidad.

Muchas otras empresas están compitiendo contigo, por lo que cada evento al que puedas asistir es una oportunidad más para encontrar nuevos clientes. Si estás recién partiendo, no desperdicies ninguna oportunidad de asistir a algún evento o congreso, incluso aunque no esté directamente relacionado a la construcción. Recuerda, por último, que tu trabajo no es simplemente asistir, sino establecer contactos y relaciones comerciales.

Entrega descuentos

En algunos casos puede resultar contraintuitivo, en otros, incluso un paso hacia atrás realizar un trabajo de alto calibre al disminuir tanto los márgenes de ganancia, pero recuerda que este es solo el comienzo y lo importante es concentrarse en construir relaciones duraderas con tus clientes. Crea promociones especiales para los primeros en la línea, entrega cierto sentido de urgencia y una fecha de vencimiento para usar el descuento. De esa manera aseguras que prueben tu servicio o producto rápidamente y que tu primera cartera de clientes se genere en pocas semanas. No lo olvides, lo importante acá es entregar un servicio de primer nivel y mantener a los usuarios que creyeron en tu producto desde el principio.

No importa cuál sea tu cliente, si una empresa, un gobierno, un municipio o una persona, las inversiones en construcción son siempre importantes y sujetas a análisis y consideración. Pocas decisiones de este tipo se toman de forma apresurada, y cada factor cuenta. Una política de garantía sólida es un gran factor que puede inclinar la balanza a tu favor. Nadie quiere pagar mucho dinero por una construcción que termina teniendo fallas. Por lo tanto, mientras mejores sean tus garantías, más probable es que te prefieran sobre la competencia.

Donovan TurnerDonovan Turner Ejerce la arquitectura hace 10 años en empresas privadas, logrando en estas la inserción de novedosos productos en el mercado de arquitectos, constructoras e inmobiliarias. Destaca por su rigurosidad, capacidad de comunicación, liderazgo, trabajo en equipo, de terreno, coordinación general, supervisión, administración y dirección de obras de arquitectura.
Sponsored Links

2 Respuestas en “¿Cómo encontrar tus primeros clientes en la industria de construcción?”

  1. Fem Dice:

    Gracias por estos consejos!

  2. Carmen Dice:

    ¿Pueden dar más detalle sobre ideas para ofrecer descuentos?